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      3. 匯川技術攜手泰國TPRC,HD9X系列高壓變頻器再拓東南亞市場

        2024-05-24 16:06:02·  來源:匯川技術INOVANCE
         

        近期,匯川技術在東南亞市場的國際業務取得全新突破——匯川中外銷售團隊攜手共進、協同發力,HD9X系列高壓變頻器成功中標海外石油化工項目,并與泰國當地知名油氣石油化工行業終端用戶成功構建合作關系。這既是匯川中高壓變頻器在泰國市場的首次應用,也是匯川在海外石油化工行業應用領域的首次突破,為匯川技術后續進一步深耕東南亞市場筑牢了堅實根基。


        匯川技術簽約泰國TPRC,拓展東南亞市場


        TPRC 是泰國最大的石油化工公司(PTTGC)的子公司,其作為全球 PET 樹脂原料的主要生產商之一,在全球 PET 樹脂原料市場占據重要地位。PET 樹脂材料在人們日常生活中應用廣泛,涵蓋了從纖維至日用塑料、薄膜、工程樹脂等諸多領域,成為紡織、食品飲料、包裝、塑料等行業的重要上游產業。



        在泰國市場,匯川銷售團隊通過前期的深入探索,成功鎖定了泰國石油化工行業且把握住了項目機會點。石油化工作為泰國的重要產業,為國家財政貢獻了豐厚的稅收收入,有力推動了當地的經濟增長以及基礎設施建設。


        為了盡快促成合作,消除客戶對匯川的認知偏差,打消客戶疑慮,銷售團隊迅速整合公司海內外資源,組建業務拓展小組,多次深入客戶現場溝通交流,同時對整體項目需求展開全方位分析,制定了一套以HD9X高壓變頻為核心的產品解決方案。


        共啟石油化工新篇章


        客戶所屬石油化工行業是電力消耗大戶,此次客戶變頻改造的是水泵類負載,在改造前技術團隊深入剖析了客戶的需求痛點:


        此前該項目水泵一直是工頻運行,而實際不需要額定轉速、恒定功率運行,存在很大的能源浪費;


        水泵啟動過程對水管的管網沖擊很大,水泵頻繁啟停會使管網老化嚴重,增加管網維護成本;


        水泵工頻啟動過程中,對電網的沖擊大,影響電網側其它設備正常運行。


        使用匯川HD9X系列高壓變頻器方案,客戶在生產效率、推進綠色環保、連續安全穩定生產等方面的效益得到明顯提升:


        水泵變頻運行,根據客戶負載要求水泵一直運行在最經濟的工況,節能效果明顯;


        變頻器軟啟動,對管網的沖擊小,不會對管網產生影響;同時HD9X配備功率單元旁路功能,保證設備連續穩定運行;


        變頻器軟啟動,對電網沖擊小,不會對客戶電網側其它設備造成影響;


        HD9X有著豐富的電機保護功能,優越的調速性能使電機工作在最優工況,延長電機使用壽命。


        HD9X系列高壓變頻器是匯川技術的明星產品,已在冶金、石油化工、暖通空調、有色、礦山、建材等行業中廣泛應用,其優異的性能和高可靠性,得到了海內外客戶的認可。



        同期,泰國客戶來到匯川蘇州基地進行實地參觀考察。經過一整天的交流,客戶對匯川技術的整體實力、產品布局以及海外服務能力充滿信心,與匯川簽署了合作協議,為后續在東南亞市場的進一步合作奠定了堅實基礎。匯川技術將持續為石油化工行業客戶綠色安全生產保駕護航,持續為客戶創造價值。



        “Globalocal”戰略引領,打造全球產業新生態


        隨著亞洲經濟快速騰飛,東南亞已然成為全球投資熱土,這里既有豐富勞動力資源,又有巨大基建投資需求。作為潛力無限的新藍海,東南亞對技術裝備的需求持續釋放。匯川技術東南亞銷售團隊力出一孔,力求在各個行業內扎根生長。


        東南亞是匯川技術國際化戰略的重要一環,對加速國際化發展至關重要。目前匯川技術在東南亞設有5個辦事處,分別位于河內、胡志明,曼谷,吉隆坡、雅加達,13個售后服務代理商分別位于越南、泰國等地,始終堅持貼近本地市場的原則,深入了解當地市場的發展需求及行業動態,為東南亞客戶提供更優質的服務,推動當地工業自動化水平的升級與發展。


        在“Globalocal”戰略指引下,匯川技術將不斷加強對海外市場的開拓與深耕,期待與更多產業鏈上下游客戶合作,共同打造全球產業新生態。


         
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